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銷冠的絕招不是回答客戶問題，而是問客戶問題，但凡只想著順著客戶去回答問題的銷售，只會讓自己處處被動，但就有很多的銷售員被馴化的非常厲害，簡直就是一個點讀機，客戶哪里不懂點哪里，客戶不停問，銷售不停的回答，但最后銷售的結(jié)果是報價后聽從天意，而...
因為價格沒談攏，客戶走了，銷售如何二次簽單？很多銷售想把客戶纏回來，大哥再談談嘛，再回來談談嘛，可客戶就一句話，能少我就回來，不能少就算了，不管銷售萬般解釋，但客戶就是不來了。分享讓多一種簽單的可能，記住這句話，砍價是客戶的一種試探性行為，...
客戶不停線上問價，銷售如何成功邀約？通常遇到這種情況，銷售員是又氣又恨，不報價客戶丟了，可是報了價客戶又沒完沒了，要么追問還能不能便宜一點，要么換個產(chǎn)品繼續(xù)問價，想邀約進店，可是客戶不接招，總找借口不來，如果想解決這個問題，分享一個很好的參...
遇到同行惡意詆毀，銷售如何反潑臟水？和你價格差不多的，同行說你產(chǎn)品質(zhì)量不行，和你質(zhì)量檔次差不多的，又說你價格虛高，更有的同行不講武德，拿些黑歷史故意抹黑，當客戶拿這些所謂的把柄來質(zhì)疑你時，估計你心里也不好受，但是如何來一波漂亮的反殺？如果在...