做一個與眾不同的銷售。接下來跟大家分享怎樣做好一個銷售的戰(zhàn)略，我們都知道好的銷售，他是賣自己的，所以說要講到的四個字就是與眾不同。如果你作為一個銷售，可以在客戶出現(xiàn)的時候，在聯(lián)系的時候，你都能表現(xiàn)與眾不同的話。這個客戶是一定是他專注于跟你溝通產(chǎn)品服務(wù)的，而非跟你的競爭對手去溝通，這個就是一個銷售的戰(zhàn)略核心了。幾個點跟大家去分享如何塑造一個與眾不同的戰(zhàn)略核心。
1、就是你要塑造一個良好的形象，像我一樣良好的形象，就是你的職業(yè)套裝能夠?qū)崟r出現(xiàn)在客戶的這樣一個面前的，客人知道你就是這樣的一個專業(yè)的代表，可靠的。
2、更重要的就是關(guān)心客戶多元化的需求。什么是客戶多元化的需求呢？我們很多銷售很急，一見面就銷售你自己的產(chǎn)品。會讓客戶有防御的心理反感。產(chǎn)品我們是需要介紹，但是我們要了解客戶的多元化的需求。舉個例子，他的上游采購的需求，發(fā)現(xiàn)團隊他目前的結(jié)構(gòu)是什么？他需不需要一些招聘的需求。他還有沒有一些另外的其他的需求？就是說多元化的需求，更關(guān)注一個銷售你產(chǎn)品以外的客戶的多樣化需求，這樣有助于讓客戶獲得好感。
3、非常重要的就是你在跟客人進(jìn)行與眾不同的時候，一定要保持一個周期性的聯(lián)系。這個周期性的聯(lián)系的話，無論是微信的、電話的拜訪的，都能夠讓客戶與你建立信任的關(guān)系。
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