1、花時間在你的團隊成員的能力成長上。管理的本質(zhì)是通過團隊成員來完成團隊的目標，而不是親力親為，這是組建團隊的目的，花時間在團隊成員上面主要包括三個方面。第一，關(guān)注團隊成員的狀態(tài)和需求。第二，關(guān)心他們能力的成長和花時間培養(yǎng)他們，無論是給他們做輔導(dǎo)、教練復(fù)盤，還是一對一的指導(dǎo)，這些時間都要花在團隊成員身上。第三，關(guān)心他們的發(fā)展，為他們建立成長的梯度，讓他們覺得有希望，給到他們力量和方法。
2、一定要花時間盯過程。如果銷售管理的結(jié)果不行，一定是過程沒有管理好。真正會開會的管理者都是借開會來盯過程的。通過開會來做每日計劃，來解決每天遇到的問題，然后及時的解決，包括及時定數(shù)量拜訪量、成交量。通過數(shù)據(jù)可以看出很多的問題，如果有問題就可以馬上通過一些動作去做調(diào)整，包括加量的方法，給激勵。厲害的管理者不會特別的忙，如果你忙的團團轉(zhuǎn)，一定要看看是否把時間花在了以上跟大家分享的這兩件事情上。只要花時間在這兩件事情上，忙可能剛開始很忙，但是未來一定會越來越輕松的。
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