對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目這個(gè)有四種不同的角色，對(duì)吧？那企業(yè)內(nèi)部大概是三種角色。如果我們用另外一種維度去分，我們是也是可以去分成高層中層基層的。我們簡(jiǎn)單來講，對(duì)高層對(duì)中層對(duì)基層，他所關(guān)心的價(jià)值點(diǎn)都不一樣。比如說高層，其實(shí)我現(xiàn)在我自己也有這個(gè)體會(huì)啊，就是我對(duì)高層其實(shí)往往不講產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的價(jià)值，我們往往講講理念就可以了。我們講我們賦能一線，我們講這個(gè)未來我們講這個(gè)發(fā)展，我們講這個(gè)公司的價(jià)值觀很打動(dòng)高層，但對(duì)中層他是真正的角色來做。有時(shí)候現(xiàn)在已經(jīng)往往不是老板在決策了，是中層，那么他會(huì)關(guān)心效益。
我上你這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們整個(gè)帶來的價(jià)值是什么？帶來的這個(gè)好處是什么？利益是什么？他會(huì)來決定對(duì)于基層來說，他更關(guān)心的是，我的使用體驗(yàn)是什么？會(huì)不會(huì)給我?guī)砺闊y不難用，難不難學(xué)等等等等。對(duì)我們講賦能一線。其實(shí)有時(shí)候老板反應(yīng)一線反應(yīng)呃，中層其實(shí)沒有那么白領(lǐng)中層說啊，那我的管理是什么？我的抓手是什么，對(duì)吧？我的效益是什么？所以對(duì)不同的角色不同的人，其實(shí)你的輸出的價(jià)值也是需要不一樣的，這個(gè)也是一個(gè)復(fù)雜銷售當(dāng)中非常鮮明的一個(gè)特點(diǎn)。
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