客戶很拽怎么辦？給你一個非常離譜的要求，然后告訴你，反正東西都差不多，你們誰給我便宜，我就跟誰簽。話術(shù)：，可以以退為進(jìn)，大哥既然是這樣子，這單我放棄，不是我不想簽，是確實(shí)這個價格我們做不下來，說多了你也不相信，你有哪幾家在考慮，我可以幫你分析一下，畢竟這個行業(yè)我比較熟，水也很深，你找到了我，單子我可以不簽，至少不能讓你被騙了，實(shí)在不行，我陪你去那幾家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，給你做下參謀，就當(dāng)交個朋友，你要是覺得我這個人還可以，你下次預(yù)算充足的時候啊，你再找我。如果你有朋友需要的話，你幫我介紹一下也行。
一旦你說不想簽單子了，這個客戶立刻就會對你比較尊重，不會那么拽了，然后放松警惕，你認(rèn)真的給客戶再分析一下各家的利弊，很多客戶最后都會感覺，哎有點(diǎn)虧欠你啊，也會感覺你這個人確實(shí)靠譜，往往轉(zhuǎn)了一圈都會說，哎，算了算了，還是在你這里下單吧，貴就貴點(diǎn)，這就是以退為進(jìn)，避免因?yàn)橐粋€點(diǎn)談不攏，就失去了溝通客戶的機(jī)會，先穩(wěn)住客戶。
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