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中國企業(yè)培訓講師

想要生意好重塑人貨場

 
講師:馮雪 瀏覽次數:2269
 做任何一門生意,先考慮自己的人貨場。人群決定了你的銷售金額,產品決定了你的營業(yè)時間,場景決定了你的銷售空間。三個維度決定了你的市場能夠做多大,如果你想要尋求突破顛覆限流市場,那么你要考慮三個成本,是通過改變人群顛覆,或者通過產品顛覆,還是通過改變場景顛覆。 海底撈,通過改變場景,利用火鍋底料把

做任何一門生意,先考慮自己的人貨場。人群決定了你的銷售金額,產品決定了你的營業(yè)時間,場景決定了你的銷售空間。三個維度決定了你的市場能夠做多大,如果你想要尋求突破顛覆限流市場,那么你要考慮三個成本,是通過改變人群顛覆,或者通過產品顛覆,還是通過改變場景顛覆。

海底撈,通過改變場景,利用火鍋底料把海底撈搬進了消費者的家里。每日優(yōu)鮮通過改變產品,把生鮮電商做成了用戶的冰箱下單后,一到兩個小時送貨上門,而江小白則通過改變人群,把傳統(tǒng)的白酒做出了年輕時尚的文化。所以這個世界沒有突破不了的空間,顛覆不了的生意。只有考慮不周的成本和想不到的創(chuàng)新。



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馮雪
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