做銷售賣什么都不要賣產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者根本不缺產(chǎn)品，那么賣什么才能夠把產(chǎn)品以較高的價格快速賣掉呢？實(shí)際上只有賣稀缺才能夠做到，那如何制造稀缺感呢？你知道嗎？這個世界上沒有什么東西是稀缺的，所謂的稀缺都是人為制造出來的稀缺，因?yàn)橹挥邢∪钡臇|西才會被需要。你認(rèn)為鉆石稀缺嘛，但實(shí)際上在地球上根本不缺鉆石，因?yàn)榈厍蛏系你@石高達(dá)一千萬億噸。你認(rèn)為錢很稀缺嗎？但其實(shí)錢也不稀缺，因?yàn)楦鲊焯於荚谟″X。
實(shí)際上今天我們所有的稀缺都是我們希望他稀缺目的就是為了讓他產(chǎn)生價值了，想要得到他的人著急，并且盡快妥協(xié)。就比方說你去賣房子，你會發(fā)現(xiàn)帶一個客人去看房子，無論你怎么說，客人就會覺得這個房子不值錢，就覺得還有比這個房子更好的。但是如果你帶客戶去看房子的同時，你讓你的同事也帶著他的客戶看同一個房子，甚至帶上三四波。同時來看這個房子，那么這個時候你不用多說稀缺性，他就自然而然的產(chǎn)生了。因?yàn)榭蛻魰J(rèn)為啊這套房子真的很不錯，否則怎么會有這么多人同時來看這套房子呢？那么通常情況下，這套房子就會很快的被賣出了。
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