你去醫(yī)院醫(yī)生簡單問診之后，會(huì)讓你先去做檢查。然后呢，醫(yī)生根據(jù)檢查報(bào)告給你去做診斷，最后給你再開藥，這就是醫(yī)院看病的整個(gè)流程，這個(gè)流程*不能錯(cuò)，也不能變，一定是上一步做完才要到下一步，否則醫(yī)生整個(gè)問診的效率和效果將大打折扣。所以這就為什么我們?nèi)タ瘁t(yī)生的時(shí)候都是醫(yī)生掌握著問診的流程，你只能聽他的醫(yī)生問你什么，你答什么說什么，我們就要聽什么，讓我們做什么，我們就得做什么。
包括你去看中醫(yī)也是一樣，他有他的流程，望聞問切。那為什么醫(yī)生制定的流程，我們必須要聽呢？而且還得按照他說的去辦呢，就是因?yàn)樗心芰Ω旄玫膸椭覀兘鉀Q問題啊，所以我們與客戶溝通交流的時(shí)候，也必須要嚴(yán)格按照我們制定的銷售流程去執(zhí)行。例如啊銷售流程的這九步提問題，找痛點(diǎn)，問預(yù)算，給思路，定需求，做方案，談成交，給售后。那這九步就是我們的問診流程。無論你遇到什么樣的客戶，都必須要按照這個(gè)流程來，只有客戶完成了上一步才能到下一步。
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