有沒有經(jīng)常碰到這種情況，就是客戶跟你說說你再降價多少多少錢，我就跟你定就跟你合作。這種情況下呢，一般銷售有兩種反應(yīng)，第一種反應(yīng)的就是我這確實是*了，沒法再報了。另外一種情況呢，確實我有價格空間，我就直接報給他。但是你有沒有想過這種客戶有兩種情況。
第一種情況就是他是真實的客戶，確實報完價之后呢，他就會買，你真的滿足，他就會給你成交。另外一種呢就是試探價格。在這種情況下呢，你這兩種方法都會有問題，所以要選擇一個叫做篩選，碰到這種情況，一般會怎么說，你跟客戶直接說你說ok可以，但是呢您要幫我們填一個價格申請表，并且簽上字，然后我會去找領(lǐng)導(dǎo)申請。我為什么要做這件事情？其實原因很簡單，就是要把這一件事情落地成形式化，當(dāng)形式化的環(huán)節(jié)越正式越隆重的情況下，客戶就會非常重視。這種話你會發(fā)現(xiàn)有很多客戶會寫，有很多客戶不寫，不寫的那種客戶十有八九就不是真的想買的。而寫的客戶十有八九就是想成交的，不信你試一試。
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