你知道為什么現(xiàn)在一些銷售人員成長慢嗎？因為學(xué)習(xí)能力差，其實問題的本身不在于銷售，而是在于他這個主管，因為很多主管啊特別浮躁，急于求成。他在部門的管理工作呢，主要就是幫助員工去談單簽單，把業(yè)績拿回來。而這種情況我們統(tǒng)稱為殺手型管理，你看似挺厲害的，他一直在簽單，但實際上他底下的員工是最可憐的。因為這些員工啊離開他之后，你會發(fā)現(xiàn)一事無成，這個銷售跟沒有干過一樣，還是菜鳥級別，所以呢導(dǎo)致員工成長慢。
最根本的原因就是在于有一個殺手型的管理者，這種是不可取的。真正好的管理者是作為一個教練型的管理者，他要在乎員工的這個成長空間培養(yǎng)他，然后還有試錯空間，包括讓他有獨立解決問題的能力，哪怕說你前幾單幫他去談單了。但后幾單你記住一定不要去幫他談，讓他獨立解決，哪怕單子死了，他就經(jīng)驗有成長。而且你會發(fā)現(xiàn)這種管理者，他帶團隊會越來越輕松。反之殺手型管理者呢是越帶越累，因為他不可能有時間把每一個員工都單獨談過，而且呢他這種管理風(fēng)格也很難晉升到更高級的管理崗位。
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