如何敲打總詢價不下單的客戶？客戶問他一個問題，說你們這個是什么樣的價格？然后我的學(xué)生說這個價格講實話，我有點害怕給您報了，之前兩次給您報價都沒有成功，可能有我的原因，也有價格的原因，但還是謝謝你給我個機會哈。客戶打了個呵呵，客戶為什么打呵呵，因為這句話其實我們能夠感受到銷售員心里面的憤憤和不開心。我相信大多數(shù)同學(xué)在面臨到客戶總是詢價，但一個訂單都沒有的時候，心里面難免會有一些不爽。那同學(xué)們，如果你心里面的不爽，你不去控制他，你跟客戶交流，就會讓客戶感受到你的情緒，客戶也會遠離你。
我們說什么叫正面假設(shè)呢？我說你看待一個問題的時候，你不要總是負面的看待。不是毒雞湯哈，你換個角度來看待問題，你后面的銷售的行為動作都會變得正向客戶問了很多次，都沒有讓我們簽約，都沒有找我們下單。但是我們換個角度來看，客戶每一次有詢價都會把我們帶上，是不是對我們很好客戶每一次有詢價的時候，都會想著我們。如果你這么看待問題，我接下來聊天就不會這么聊了，我就會告訴他王哥啊，雖然報了幾次價都沒有成功，但我的內(nèi)心真的特別的感謝你。因為你每次有詢價的時候，都讓我們有參與的機會，我真的很感動。
轉(zhuǎn)載：http://www.szsxbj.com/zixun_detail/125261.html
