愛反問的銷售雖然混的都不錯(cuò)，但反問后還能踩一腳的銷售，那才是高手中的高手。銷售做不好的人都愛把自己混成講解員，就是別人問什么，他就答什么。等客戶了解完后，說句考慮考慮就消失了。雖然會(huì)反問的銷售能掌握一點(diǎn)節(jié)奏，但還不足以拿捏客戶。接下來的分享就教你學(xué)會(huì)最厲害的銷售節(jié)奏。比如客戶問你，你們的產(chǎn)品跟別人比有什么區(qū)別嗎？王哥，這款產(chǎn)品的區(qū)別還真的是蠻多的哈，估計(jì)給你講完都得半個(gè)小時(shí)。為了節(jié)約您的時(shí)間，您先跟我說，說您這次購(gòu)買比較在乎的是什么？
接著無論客戶說他關(guān)注的是什么，你都可以先打壓他說哦，如果你只是關(guān)注a和b的話，說實(shí)話目前市面上的產(chǎn)品只要不是太次，基本上都能滿足這幾個(gè)點(diǎn)哈。我們公司專注這行呢也快十年了哈。我們的建議是您更應(yīng)該關(guān)注c和d。您知道為什么嗎？這個(gè)話術(shù)厲害的地方就在于他沒有跟別的銷售一樣，順根爬。很多會(huì)反問的銷售在拿到客戶的關(guān)注點(diǎn)后，就會(huì)拼命的推銷自己的產(chǎn)品來證明自己能滿足客戶所有的關(guān)注。但客戶一聽，你這么說，就會(huì)覺得萬(wàn)惡的推銷員又來了。但如果你能先告訴客戶，他的關(guān)注點(diǎn)不重要，大家都有時(shí)，他就會(huì)對(duì)你肅然起敬，覺得你沒有瞎推銷，你在為他做顧問式的銷售。
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