打五折和免費(fèi)火鍋，哪個(gè)對(duì)你更有吸引力。當(dāng)然免費(fèi)火鍋呢也有條件，就是你今天吃多少充多少，充的費(fèi)用你下次來了還可以繼續(xù)消費(fèi)。但今天這頓老板請(qǐng)，大概率呢你會(huì)選擇免費(fèi)火鍋，但其實(shí)免費(fèi)火鍋會(huì)讓你掏的更多。但打五折呢始終讓你感覺是損失，而免費(fèi)火鍋，卻讓你覺得純賺了一筆。再比如兩千的產(chǎn)品送貨上門，額外要加兩百塊的運(yùn)費(fèi)和兩千二包郵，但客戶自己帶回家，還會(huì)返現(xiàn)兩百。
哪個(gè)聽上去讓你覺得更走心呢？大概率你也會(huì)選擇第二種。最后一個(gè)全場打八折和買五件其中一件免單，哪個(gè)會(huì)讓你買的更多呢？大概率還是買五贈(zèng)一，但買五贈(zèng)一其實(shí)也是打八折，但現(xiàn)在的市場活動(dòng)，除非你打一折，會(huì)勾起客戶的注意力，把小數(shù)點(diǎn)呢往前提一位。而其他折扣對(duì)客戶來說已經(jīng)麻木到毫無意義，他們甚至懶得去算，打完折后會(huì)有多少的優(yōu)惠。所以記住，你要學(xué)會(huì)把打折變成贈(zèng)送，把損失換成彌補(bǔ)，這樣的活動(dòng)才更有吸金魔力。
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