客戶說要考慮一下，銷售如何問出真話。銷售中很多的丟單，都是丟在客戶的考慮一下，因?yàn)楹芏噤N售會把考慮考慮處理成為杳無音訊，不管是順著客戶說好的那你考慮好了再來，這樣做是直接放棄了客戶，還有的會直接問客戶考慮什么，但是得到的結(jié)果是問不出疑慮，逼走了客戶。客戶給你說要考慮，其實(shí)是客戶脫身的一個借口，誰買東西不考慮考慮，張口就問客戶考慮什么，客戶怕你纏著他，心里有些不爽，也怕說出真實(shí)想法，被你套路，所以他才不說。因此這時銷售別老想著去逼問，營造讓客戶說真話的氛圍才是關(guān)鍵。
分享話術(shù)：楊哥買東西確實(shí)需要慎重考慮，畢竟大家對行業(yè)不了解，這筆錢也不是小數(shù)目，估是現(xiàn)在讓你做決定，你買的也不安心，但是話又說回來，其實(shí)大家買東西是第一眼的感覺很重要，所以我想請教一下，如果你最終沒有定我的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兗业漠a(chǎn)品款式你感覺不太適合，還是我現(xiàn)在報(bào)的價格不太合你的心意，這時你沒有給客戶壓力，客戶說出真實(shí)想法的概率也會提升。記住不是客戶難搞定，是你的動機(jī)讓客戶怕了你。
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