*價比別人高，銷售如何說服客戶。有銷售會抬杠，價格比別人高，不管你再說啥也沒用，如果是這樣認(rèn)為的，給兩個建議：
一、跳槽。既然說不過，那就換個價格低的產(chǎn)品。
二、轉(zhuǎn)行。因為價格沒有*，只有更低。
但如果自我診斷還能搶救一把，這類問題的丟單，銷售犯了兩個錯誤。
一、只去強調(diào)*價，壓根不去證明自己的價格力度。大哥這個價格是底價了，不能再少了。
二、不去解讀客戶的內(nèi)心。其實一分價錢一分貨的道理，客戶比你還懂，不然客戶直接就別人家定了，哪還用得著和你浪費口水，客戶想要的是好貨，但是想少花點。
明白了這兩點，再來一段話術(shù)作為參考：大哥現(xiàn)在差價是兩千，如果你只在意價格，那你現(xiàn)在也不會和我談了，雖然品牌不同，價格有差異這事兒大家見的都多，但是你想爭取一下，想多砍點多省點，這我再理解不過了，從這個門出去我也是個客戶，現(xiàn)在別人給你八千是別人能給的價格，而我現(xiàn)在給你一萬，這也是我能給的價格，要不是這次活動的補貼大，這款產(chǎn)品一萬一也不一定能拿得下，之前有客戶因為嫌價格高沒有定，但這次也過來定了，所以大哥就這個價格信得過。客戶聽到這些話術(shù)比你去講產(chǎn)品好，更有說服力，記住不是價格高就沒有優(yōu)勢，關(guān)鍵是客戶是否感覺占到了便宜。
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