如果在邀約客戶時，經(jīng)常是約不動客戶，那得好好想想你是否只是在表達想法，想讓客戶來，而不是在給客戶一個進店的理由，讓客戶愿意來。很多銷售約客戶就是在表達想法，張哥今天有時間過來嗎？哥明天有時間過來嗎？客戶有沒有時間，跟他想不想來，這是兩碼事，而且更有意思的是只要客戶一說忙，一說沒時間，立馬口是心非來一句，那好的下次再聯(lián)系，結(jié)果循環(huán)往復(fù)，但客戶再也不是你的客戶了。以后再邀約客戶時，記住以下兩點：
一、客戶都是被要求出來的。
二、邀約要明確能給客戶提供了價值。
下次遇到客戶再找借口，再找理由，別慫強勢一點。話術(shù)：老總，其實我們能聊這么久，產(chǎn)品你應(yīng)該是能看上的，在這段時間你也對比了很多家，要做最后決定了，我也是想爭取一下，想看看有沒有合作的機會，你需要產(chǎn)品想多省點多點福利，我也是為了多搶點業(yè)績，只要你能來，我不能說我們的生意不賺錢，但我能保障在同等品質(zhì)的產(chǎn)品中，能幫你爭取到的價格，那一定是很有優(yōu)勢的，覺得合適咱合作一把，事兒我也做好，覺得不合適，想去砍同行，你也會更有底氣，所以老總別嫌麻煩，抽空來一趟。客戶一看你是在幫他解決問題，不是在要錢，那他來了概率也會增加，記住很多的單子都是被拖黃的，敢逼單還要敢逼客戶來。
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