如何把一分價錢一分貨的道理，講出高級感，這句話銷售經(jīng)常說，但說出來的感覺，都在侮辱客戶的智商，客戶真的不懂一分價錢一分貨嗎？兩千塊錢的產(chǎn)品和三千塊錢的產(chǎn)品，如果白送，肯定會選擇三千的，但如果要讓你掏錢，大家都只想出兩千，但一定要拿上三千塊錢的產(chǎn)品。其實在每個人的潛意識里都知道，價格和價值是成正比的，客戶更多是揣著明白當(dāng)糊涂，因為他想再便宜一點。一個小套路，讓你把話說的高級起來。
比如遇到客戶說同行才賣八千，而你要賣一萬，再便宜一點，我就定。這個時候先做鋪墊反問客戶，王總，如果我的價格也做到八千，你是不是就在我這里定？這個套先做下去，很多客戶都會說，就在你這里定。然后你繼續(xù)說道，王總價格一樣，你會選我，你的眼光錯不了，你也知道我的東西要比別人好一些，其實我的想法和你一樣，都想少花點，但是效果要好點，確實市場上產(chǎn)品價格高低的都有，但如果東西一樣，而我的價價格高，那就算我有天大的本事也忽悠不了你，做買賣的基礎(chǔ)還真就是一分價錢一分貨，如果你考慮的是省錢，我的價格沒法降，那我就不勸了，現(xiàn)在我們對話的場景，你之前也遇到過很多次，但定了便宜的，你是不是也在經(jīng)常后悔？當(dāng)這樣一說，客戶還能說啥，記住客戶需要產(chǎn)品，但除了貴不貴，客戶更需要產(chǎn)品所能解決的問題。
轉(zhuǎn)載：http://www.szsxbj.com/zixun_detail/125936.html
