銷售賺不到錢啊，*是因為你太會說話了。接下來我說的這兩點，你必須認(rèn)真看完，而且必須記到你骨髓里。第一溝通的內(nèi)容不重要，溝通的順序才是王道，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，但我是獨(dú)一無二。所以我們必須做到以下兩點，第一，不要一上來就介紹產(chǎn)品，客戶已經(jīng)在你的對手那里聽過很多遍了，他不想再浪費(fèi)時間聽廢話。第二，一定要抓住溝通的黃金五分鐘，記住溝通的時間越久，溝通的內(nèi)容越多，反映客戶記不住，才會讓客戶失去耐心，所以必須要抓住溝通的黃金五分鐘。
因為溝通前的五分鐘是客戶注意力最集中的時候，在這五分鐘之內(nèi)，你必須讓客戶對你產(chǎn)生興趣。接下來我告訴你溝通的順序和溝通內(nèi)容，趕快拿筆記下來。五分鐘之內(nèi)迅速的告訴對方，你是誰，你能為他提供什么幫助你曾經(jīng)服務(wù)過哪些客戶，那些客戶有哪些改變？記住，一定要用數(shù)據(jù)去闡述客戶的改變。只有這樣，對方才會對你感興趣，從而才會對你賣的產(chǎn)品感興趣。就好像我們明明去車場去看車，結(jié)果留意時間最長的反而是車模，所以真正牛逼的不是產(chǎn)品，而是賣產(chǎn)品的人。
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