客戶說要考慮一下，銷售如何逼單。銷售很多的丟單，都是丟在客戶的考慮一下，十個客戶說考慮，有九個不會回來，但是直接表明是價格問題的客戶，反而還是優(yōu)質(zhì)客戶，起碼銷售知道問題在哪，但更多的客戶是一問就說要考慮，銷售不管有再好的狀態(tài)，都會因為等客戶考慮而陷入抓狂。分享一個強勢的技巧，簡單粗暴但是效果非常好，銷售之所以問不出客戶的考慮，是因為沒有去營造一個讓客戶說真話的環(huán)境，只想著賣，就想堵著客戶必須要說實話，說了就得交錢，一副吃定客戶的樣子，讓客戶見了就怕，所以客戶才不敢跟你輕易交底，因此別給壓力要給動力。
下次遇到客戶說考慮，可以這樣來說：李總你就別難為我了，我們做銷售最怕聽到客戶說考慮了，你說你一走，我不停的去問你考慮的怎么樣，對于你都是一種騷擾，你現(xiàn)在考慮什么我不確定，但我確定的是你一定對我們的產(chǎn)品還感興趣，不然你也不會看這么久的時間，希望李總別誤會，有可能你的擔心都不是太大個事兒，還有啥擔心的可以直接說，我也怕丟單，所以也會努力的去幫你解決，能解決最好，如果不能解決，你也不用考慮要不要在我這里定，直接找下家都可以。雖然這樣說很強勢，但你把主動權交給了客戶，就算說了不買也沒有關系，表現(xiàn)的是你的痛快，而不是你的糾纏，記住別覺得客戶難搞，其實你也是個客戶。
轉(zhuǎn)載：http://www.szsxbj.com/zixun_detail/126003.html
