當客戶找你要優(yōu)惠的時候，先別著急，先拿到客戶的承諾，然后再讓價。時代在進步，要知道不僅銷售有套路，客戶也有自己的套路，先逼著你去要價，然后你好不容易把價格給他申請下來，他突然又反悔了，那么底價透了，客戶卻沒拍，這時候心里難受的一定是你。如果你也碰到了這樣的一個情況，就證明你不會判斷談判的局面，其實現(xiàn)在存在一個誤區(qū)，很多人總會錯誤的認為，只要我能夠給到客戶提出的價格，對方就能夠跟我簽單，但事實上這完全是你的一廂情愿，因為很多時候客戶問底價，只是他的一種試探行為，問到了你的底價之后，他往往會拿著你給他的底價，反手去壓你的競品，所以再碰到這種局面，一定要記得先把客戶的承諾逼出來，然后再去要優(yōu)惠，客戶才不會跑單。
*話術分享：王總，我是不是可以理解為，現(xiàn)在除了價格以外，是不是你沒有其他方面的問題了，也就是如如果幫您爭取到了這個價格，說不定您今天就會定，對嗎？要是沒有問題的話，那我現(xiàn)在就去找領導，就算是我去找領導，被領導痛批一頓，我也會努力去嘗試一下，可如果優(yōu)惠要了，到那時候您還得回去考慮，那就真的不行了，您現(xiàn)在一定要商量好了，我再去申請。
轉載：http://www.szsxbj.com/zixun_detail/127197.html
