不同時間段應選擇不同的盈利方式，近年來快速成功的公司靠模式突破和創(chuàng)新。企業(yè)盈利方式包括靠產(chǎn)品、品牌、模式或系統(tǒng)，是賣產(chǎn)品賺差價、招商加盟賣賺錢機會還是鎖定用戶構建生態(tài)圈，這是企業(yè)戰(zhàn)略問題。
山東張總做廚房用紙，用營銷模式賺得盆滿缽滿。他推出 199 元廚房用紙免費送活動，購買一箱后邀請三個朋友購買可全額返現(xiàn)。邀請第一個朋友購買返現(xiàn) 20%，邀請第二個朋友購買返現(xiàn) 50%，邀請第三個朋友購買返現(xiàn)剩下的 50%。這個返利模式顧客難以拒絕，裂變成本低，可理解為買三送一。通過此模式，他建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，并在后端玩招商收錢模式，招募會員、總代、聯(lián)合創(chuàng)始人，都能收錢，且招得越多生意越好。398 的會員收了 8000 個，1980 元的總代收了 600 個，19800 元的創(chuàng)始人收了 30 個。
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