做活動到底是半價好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一送一，消費(fèi)者感覺得到五折優(yōu)惠，利潤卻翻倍賺 50 塊，消費(fèi)者拿回家是價值 100 塊的酒，酒價值沒貶低，還有炫耀資本。
而一味打折會讓商品價值折扣，顧客覺得產(chǎn)品不值錢，以后難賣高價。很多商家打折促銷會虧，因為商品吸引力和價值被打沒了。聰明的做法是裂變，用老客戶帶新客戶。比如顧客花 100 塊買酒成為普通會員，推薦朋友來買，每成功推薦一個朋友就能免費(fèi)獲得一瓶酒。相當(dāng)于花 100 塊能免費(fèi)拿好多瓶酒，他越喜歡酒越想免費(fèi)拿就會主動宣傳。新客戶也會用同樣方法推薦別人，裂變效應(yīng)爆發(fā)，不僅賣更多酒還收獲大批新客戶。
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