員工工資占其創(chuàng)造利潤的比例展開討論。
一、分配的復雜性。
1.老板單方面決定員工工資占創(chuàng)造利潤的比例是不合理的。公司成本除員工工資外，還有管理費用（設(shè)備工具投入、行政財務(wù)人資倉儲等人員工資、房屋交通市場費等）。員工創(chuàng)造利潤需放在公司整體及工作流程中，結(jié)合協(xié)同員工情況計算。
二、薪資確定依據(jù)。
1.全職員工薪資下限。不能低于當?shù)?工資標準，也可內(nèi)部定底薪結(jié)構(gòu)。這要基于行業(yè)人才稀缺性、人才價格、營收目標、毛利及各項費用成本核算，依據(jù)用人策略確定。
2.不同類型企業(yè)薪資確定。
1.資源依賴型。如客戶資源掌控在公司，會依據(jù)行業(yè)工資水平定薪資和提成，重視團隊穩(wěn)定性。
2.純市場型。如服務(wù)型企業(yè)（采稅公司、律所、瑜伽館等），可采用分潤制員工合伙制，利潤和收益基本透明。
3.技術(shù)服務(wù)類或項目類。分配向核心關(guān)鍵人才（銷售、經(jīng)營、技術(shù)人員等）傾斜，可用分潤制，其他員工可用計件制、計時制。
三、對小企業(yè)的啟示。
1.對于小企業(yè)，最終能一起創(chuàng)業(yè)的人有兩類。一是能和老板互補（一加一大于二）、帶著頭腦工作、承擔部分環(huán)節(jié)工作并拿到成果的人。二是在一定時間和成本下有產(chǎn)出要求的即見即實員工。分配不難，難在老板想掌控一切卻往往抓不住。
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