我們公司主要生產(chǎn)銷售空氣過(guò)濾產(chǎn)品和液體過(guò)濾產(chǎn)品。我在珠海有一美資客戶，生產(chǎn)化工產(chǎn)品的，每月采購(gòu)600只過(guò)濾袋，一年之前我就和這家公司的采購(gòu)部周經(jīng)理接觸，第一次見(jiàn)面談的還可以，并答應(yīng)提供樣品試用，可是，在后來(lái)的跟蹤過(guò)程中，不是說(shuō)沒(méi)空試用，就是說(shuō)提供的樣品不合適，通過(guò)他的公司的李先生得知試用的產(chǎn)品并沒(méi)問(wèn)題，是周經(jīng)理本身的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)這應(yīng)該如何處理？
建議：
1、搞明白目前他們采購(gòu)的價(jià)格，質(zhì)量，付款的方式，采購(gòu)的周期，以及負(fù)責(zé)人
1.1如果價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或優(yōu)勢(shì)不大的情況下，他沒(méi)有必要換供應(yīng)商，如果價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢(shì)，看看付款方式上有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。了解他的采購(gòu)周期的目的就是掌握聯(lián)系的時(shí)機(jī)，他們剛剛進(jìn)貨，你這個(gè)時(shí)候找他是不合適的。
1.2他們沒(méi)測(cè)了樣品，是李先生測(cè)的嗎？比他們目前用的產(chǎn)品質(zhì)量高多少？
1.3如果競(jìng)品公司聯(lián)系人是他們的高層，而你們公司如果你是基層的話，對(duì)方認(rèn)為你們公司對(duì)他們不夠重視，所以了解對(duì)方公司是誰(shuí)負(fù)責(zé)
2、如果在產(chǎn)品上無(wú)問(wèn)題，那就是了解周經(jīng)理的問(wèn)題
2.1周經(jīng)理最近是否買房？孩子多大？上幼兒園還是大學(xué)？在公司多少年了？
如果他最近剛買房，孩子上學(xué)或結(jié)婚急需用錢，那你可以暗示一下，當(dāng)然，提前是你這個(gè)合同金額要大，如果太小的話，他也看不上
2.2 判斷一下周經(jīng)理是否懂行，如果不懂行的話，他僅僅是行政的采購(gòu)功能，具體怎么選，應(yīng)該是由技術(shù)說(shuō)了算，你也可以找他們技術(shù)人員
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